Verhandlungstango – Schritt für Schritt zu mehr Gewinn

Gemeinsam mit ver.di München lädt der Deutsche Gründerverband anlässlich der Muc Digital 8 zum Verhandlungstango ein. Die Teilnahme ist kostenlos.

20. Mai 2019 von 17:30 bis 19:30
Im Münchner Gewerkschaftshaus
Schwanthalerstraße 64, München

Gründerinnen und Gründer, junge Unternehmer und Start-ups, Selbstständige und Freelancer sind herzlich eingeladen zu einem offenen Workshop und Vortrag von und mit Claudia Kimich.

Wieviel bin ich wert? Wieviel kann ich für meine Dienstleistung, mein Angebot verlangen?

Die anerkannte Verhandlungsexpertin zeigt euch, wie ihr mit einfachen Schritten das entscheidende Quäntchen mehr aus euren Verhandlungen herausholt. Zusammen wagt ihr ein Tänzchen und werdet überrascht sein, wie leicht ihr zum Erfolg kommt, wie einfach die Aufforderung zum Verhandlungstanz gelingt. Claudia Kimich zeigt euch, wie ihr mit einem Korb umgehen solltet oder was ihr tun könnt, falls ihr eurem Verhandlungspartner versehentlich auf die Füße tretet.

Meldet euch an, falls ihr euch gerade auf die nächste Gehaltsrunde vorbereitet, über Konditionen und Honorare nachdenkt oder andere Vorteile benötigt. Hier erfahrt ihr auf spielerische und humorvolle Art, wie ihr am besten mit eurem Gegenüber umgeht. Und das selbstverständlich kostenfrei!

Die Anmeldung erfolgt über Eventbrite

Die Anzahl der Teilnehmer ist beschränkt. Sichert euch einen Platz und meldet euch jetzt an! Wir freuen uns auf eine spannende Veranstaltung mit anschließendem Netzwerken.

Und für diejenigen, die es nicht erwarten können, hier schon mal

4 Tipps für erfolgreiche Honorarverhandlungen

1.    Den eigenen Wert kennen
Was kann ich und was hat der Kunde davon für einen Nutzen? Haben Sie Ihre 3 Schlüssel-Argumente immer in petto, dann können Sie selbstbewusst auftreten. Legen Sie vorher 3 Zahlen fest: Ihr Mindesthonorar, unter dem treten Sie nicht an. Ihr OkHonorar, mit dem Sie sich wohlfühlen. Ihr Juhu-Honorar, bei dem Sie drei Tage vor Freude jubeln.

2.    Sich auf das Gegenüber einstellen
Daten-, Zahlen-, Fakten-Menschen sind die einfachsten Verhandlungspartner, da braucht es „nur“ klare, messbare Argumente. Machtspieler sind da schon schwieriger, die verlangen Ihnen einiges an Selbstbewusstsein ab. Bei energiegeladenen Paradiesvögeln oder Entertainern ist der günstige Zeitpunkt eines der wichtigsten Kriterien. Bleiben noch die emotionalen Beziehungstypen, da sollten Sie die gute Beziehung schon lang vor dem Gespräch aufgebaut haben. Checken Sie Ihr Gegenüber und verhandeln Sie typgerecht.

3.    Üben, üben, üben
Sie wollen souverän verhandeln? Kein Sportler bestreitet untrainiert ein Turnier. Also üben Sie, bis es Ihnen zu den Ohren wieder ‘rauskommt. Am Küchentisch mit Freunden, alleine vorm Spiegel und vor laufender Handy-Kamera. Achten Sie dabei neben Ihren Worten auch auf Mimik und Gestik und eine aufrechte Haltung.

4.    Hartnäckig dran bleiben
Nehmen Sie ein „Nein“ nur als Aufforderung zum Tanz. Fragen Sie nach, was von Ihnen erwartet wird und wie Sie eine Steigerung erreichen können. Argumentieren Sie klar und ohne Erklärung bzw. Rechtfertigung. Bereiten Sie sich auf die typischen Killerphrasen vor und kontern Sie diese dann gelassen lächelnd.

Tipps zum üben, üben, üben und noch viel mehr auf unserer Veranstaltung. Meldet euch gleich an über Eventbrite.

Claudia Kimich
ist Diplom-Informatikerin, systemischer Coach, Trainerin, Rednerin und Autorin der Bücher „Verhandlungstango“ und „Um Geld verhandeln“. Nach IT- bzw. Vertriebsleitungspositionen trainiert und coacht sie seit 1998 zu den Themen Gehaltverhandlung, Schlagfertigkeit, Selbstmarketing und Bewerbung.

Ihr Erfolgsrezept liegt in ihrer provokativ-konstruktiven und authentischen Art, gewürzt mit Kreativität und einer klar strukturierten Vorgehensweise.
www.kimich.de